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营销人员如何做好网络广告营销?(一)

发表时间:2016-01-26 15:16:46浏览:1170次 评论:0条 来源:
无论你的销售人员是一个人或者一千个人,以下的文章内容对于你来说都有参考价值。作为一个网络营销人员来说,要想做好网络广告营销,该从哪里去着手?首先要搞清楚以下几点:

与谁联系

应该与谁联系网络广告销售呢?是CEO还是营销经理?最好的答案是与两者都取得联系。访问潜在客户的网站以决定与谁联系更好,如果觉得走进了死胡同,不妨问一下公司接待员,也许你会吃惊地发现,接待员掌握的信息对你是多么巨大的财富。

如果涉及到广告代理商,你也许难以确定是与广告代理商联系还是直接与客户联系。同上个问题一样,答案是最好同双方都联系,这取决于你掌握的资料,如果你与客户有现成的关系而且有人把你介绍给广告代理商,最好告诉代理商,客户已经有购买意向,如果能够得到双方的支持,那么你的销售工作就已经取得了初步成效了。

然而,如果你首先已经与代理商建立了联系,再直接与客户联系就不太合适,对媒体客户来说,没有什么比销售人员绕开他们直接与用户联系更为令人生气的了。如果有必要与用户直接联系而你难以确定是否合适,最好征求媒体代理商的同意。

留下良好的第一印象

如果你决定与一个或两个合适的潜在客户联系,可以以一封私人化的email 开始。首先,给出联系上下文的引文,例如“Dear Mr. Smith,在纽约一个会议上,我与你的同事交谈过,他建议我同你联系,”或者“最近我在Red Herring读到过关于贵公司的报导 。”

邮件要简明扼要:“我是MassiveMedia在德克萨斯的代表,我们提供多种在线广告服务,包括标志广告、文本链接、email新闻邮件赞助等,这里有完整介绍的网址链接,我们的标志广告费用最低每CPM10美元起。”

这里的关键是尽可能附加个性化的信息:“我想MassiveMedia非常适合于贵公司的网站,因为我们的观众80%是男性而且精通技术。”最后,以这种语句结束:“我愿意与您讨论合作的可能性,并且给您发送最新的媒体工具包,如果您不负责贵公司的网络媒体广告事务,请将这条信息转交给有关人员。真诚的,Joe Media.”

后续的礼节

在email发出后一到两天,你可以打一个电话以加强效果(如果你已经发了声音邮件,就不必再打电话了),留下你的电话和电子邮件地址,等待他们和你联系。我不赞同一个月内与同一个人联系两次以上(倘若对方没有回复你的电话)。

重要提示:对你所联系的人以及联系频率进行管理(有一些软件可以帮助管理,例如Act!, Maximizer, Goldmine, Microsoft Outlook)。
 

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